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最近一個(gè)阜陽(yáng)網(wǎng)站建設(shè)客戶說(shuō)跟自己一起出來(lái)創(chuàng)業(yè)的一個(gè)朋友，走了一條與眾不同的路，他走的是農(nóng)村主攻縣城，而自己走的是城市。三年過(guò)去，自己與眾多競(jìng)爭(zhēng)者在搶奪城市市場(chǎng)，價(jià)格一路走低，而她朋友在縣城風(fēng)生水起，并購(gòu)了多家小廣告公司，一舉形成多縣城連鎖的公司，覆蓋人群超過(guò)城市！

所以他現(xiàn)在訊拓互聯(lián)做了一些分公司的網(wǎng)站，一些二線城市的，目前已經(jīng)開始贏利，通過(guò)電子商務(wù)低成本搶占市場(chǎng)。象這樣的例子很多，比如一些化妝品小店，縣城的銷量比城市大很正常！

下面這個(gè)例子成了2011年美國(guó)成功的商業(yè)模式:
提到了一個(gè)很好的商業(yè)模式，或許你已經(jīng)聽過(guò)了。這是在美國(guó)一間連鎖商店，你說(shuō)，連鎖商店有何了不起，已經(jīng)這么多了，還有什么么好開的？ 這家連鎖店叫做Stage Stores，目前在美國(guó)各地已有超過(guò)800家分店，主要賣衣服，各式各樣的衣服、襪子、鞋子。為何這間賺錢的連鎖商店，至今仍沒沒無(wú)名？品牌也沒打響？沒太多人知道？

因?yàn)樗麄兊?00多家店里，有其中521家店，都不在大城市里，而是故意選在方圓10里內(nèi)居民只有5萬(wàn)人不到的迷你小鎮(zhèn)。（可能是因?yàn)樗麄兌荚谛℃?zhèn)，所以連官方網(wǎng)站也做得非常大方、簡(jiǎn)約、純樸） 他們的商業(yè)模式狠簡(jiǎn)單，就是不自己打品牌，不過(guò)，他們賣的衣服，卻都是品牌衣服，譬如牛仔褲像Lee、Levi’s、Calvin Klein，或是休閑衣服像Nautica、Dockers、Nine West，還有品牌像是Clinique、Estee Lauder，運(yùn)動(dòng)的像Nike，這些品牌的商品，占了Stage Stores營(yíng)收的80%以上。 Stage Stores的開店公式就是「小鎮(zhèn) +品牌衣服」，它的眼睛默默觀察，看到哪里有機(jī)會(huì)，就趕快到當(dāng)?shù)?，開一家分店。而通常這么小的一座城鎮(zhèn)，它一定會(huì)是第一家，而且這么小的城鎮(zhèn)，也無(wú)法讓兩家衣服店同時(shí)存活，因?yàn)檫@原因，Stage Stores簡(jiǎn)直就像先占了洞穴的大熊，先到先贏！

沒有直接競(jìng)爭(zhēng)者，它唯一的兩種間接競(jìng)爭(zhēng)者，只剩兩個(gè)：一種是一般的市井小衣店，這些像蟑螂一樣打都打不完，但Stage Stores賣品牌衣服，全部分店統(tǒng)一采購(gòu)輕松達(dá)成經(jīng)濟(jì)規(guī)模，所以輕松獲勝！

另一種競(jìng)爭(zhēng)者是必須開車40分鐘以上才會(huì)到的購(gòu)物商場(chǎng)，不過(guò)，它們太遠(yuǎn)，大部份當(dāng)?shù)厝藭?huì)選擇就在當(dāng)?shù)睾蚐tage Stores買了，不要跑這么遠(yuǎn)了。所以Stage Stores真的進(jìn)入了沒有自然競(jìng)爭(zhēng)者的狀態(tài)！換句話說(shuō)，Stage Stores可以說(shuō)完全避免掉現(xiàn)代的商業(yè)常常必須血腥競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題！

由于它的世界里沒有競(jìng)爭(zhēng)，于是，它可以專心的把該做的事做好。
這幾年美國(guó)的經(jīng)濟(jì)低迷，但Stage Stores竟然在去年還加開了33家店，在今年也將加開35~40家店，這下終于被美國(guó)商界給注意到了，有何種神通廣大的商店，可以這樣在美國(guó)本土展店的？

我認(rèn)為，Stage Stores有以下幾點(diǎn)值得我們學(xué)習(xí)：

一、找到了一個(gè)勝利組合，一進(jìn)場(chǎng)就贏了：Stage Stores基本上就是打「小鎮(zhèn) + 品牌 + 衣服」，這個(gè)組合顯然讓它可以如剛剛所說(shuō)的，繞過(guò)所有競(jìng)爭(zhēng)，防堵掉所有競(jìng)爭(zhēng)者，而這種勝利組合，在它還沒做之前，也沒人知道會(huì)成功！
一做之后，它就是第一位，其他人也別想進(jìn)來(lái)玩了！我們可以來(lái)想一想，在我們的產(chǎn)業(yè)里，還有什么勝利組合，是一進(jìn)去就先占先贏？這樣的贏法真的很好！

二、透過(guò)商品的巧妙錯(cuò)置，改變了成本、提升獲利：我們知道，現(xiàn)在消費(fèi)者買東西的價(jià)格，其實(shí)是成本計(jì)算之后的一個(gè)結(jié)果，但由于現(xiàn)在消費(fèi)者消息流通，每個(gè)商品都有定價(jià)，這定價(jià)對(duì)Stage Stores極為有利，因?yàn)榇硕▋r(jià)通常以城市為準(zhǔn)，
因此，Stage Stores賣的品牌衣服，即使在鄉(xiāng)間的消費(fèi)者，仍皆可接受一雙150美元的Nike跑鞋，能買到就應(yīng)該很高興了！
每一家Stage Stores的面積也高達(dá)1萬(wàn)8千平方呎（大約是500坪），成本卻不到城市的幾分之一，由于Stage Stores因此可在其他成本上省狠大，定價(jià)依然不變，而大幅拉高了獲利空間。
我們可以想想，我們的商品還可以如何巧妙的錯(cuò)置在消費(fèi)者面前，讓我們可以利用固定價(jià)錢的心理學(xué)來(lái)獲利？

三、找到了一個(gè)大家都需要的：賣衣服，看起來(lái)是大家都需要，但在這些小鎮(zhèn)里，看起來(lái)不像雜貨店、生鮮店、甚至家具店一樣這么需要，換句話說(shuō)，Stage Stores代表的一種大家都還算需要的、但卻有自己的方向，因此，據(jù)說(shuō)Stage Stores很多是開在Wal-Mart沃爾瑪旁邊，大賣場(chǎng)雖然賣衣服但都是爛爛的衣，大家買完日常用品，就會(huì)來(lái)到隔壁的Stage Stores買品牌衣服我們可以想想，還有哪些大家都需要的，是目前沒有專店在賣、大家都忽略的？

四、建立了一個(gè)迥異於其他所有商店的文化：其實(shí)Stage Stores已是一間上市公司，但它卻和其他大公司非常不同，它的特色，也讓它可以培養(yǎng)一些自己的文化，繼續(xù)強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也讓后人更難完全模仿。
比方說(shuō)符合小鎮(zhèn)的純樸民情，每年的生日，都會(huì)送一張小卡片給客戶，再附上10美元的禮券，小小的禮物，讓這些小鎮(zhèn)居民感到開心。
2011年的企業(yè)已太多，通過(guò)大量的在訊拓互聯(lián)做網(wǎng)站的客戶來(lái)看，越來(lái)越多的企業(yè)注意到了電子商務(wù)，創(chuàng)新商業(yè)模式也已經(jīng)太多，大家都以為美國(guó)本土已經(jīng)沒有零售的機(jī)會(huì)了，但，偏偏還有像Stage Stores這種令人驚艷的驚喜跑出來(lái)，一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，給企事業(yè)單位一個(gè)企業(yè)發(fā)展的思路，希望對(duì)您有幫助。阜陽(yáng)網(wǎng)站建設(shè)公司訊拓互聯(lián)(http://www.mgzscl.com)竭誠(chéng)為您服務(wù)