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作者:訊拓互聯(lián)  信息來源:www.mgzscl.com   發(fā)表時間:2012-2-23   瀏覽:2005

電子商務(wù)的內(nèi)部普遍認為冬天來了。最直觀的反應就是電商拖欠廣告費現(xiàn)在在業(yè)界已是普遍現(xiàn)象,這或許能從側(cè)面證明電商企業(yè)的冬天來臨了。

        精碩科技業(yè)務(wù)總監(jiān)楊純告訴《IT時報》記者。精碩科技是一家網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測咨詢服務(wù)供應商,楊純表示,“就以顯示投放廣告到消費者看到廣告,再到下單購買整個過程的一個指標——轉(zhuǎn)換率來講,國外做的比較好的B2C網(wǎng)站可以達到30%左右,而國內(nèi)的京東、當當算是比較好的,大概在1%左右。”所以對于電商企業(yè)投放的大量廣告,都是無效的。

  不過他也表示,在目前中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的環(huán)境下,即使明知道廣告是無效,仍然要持續(xù)投放燒錢。悠哉旅游網(wǎng)CEO表示,中國互聯(lián)網(wǎng)常見的發(fā)展模式就是“快”與“量”。先拼速度,比競爭對手跑得快;再拼量級,跟競爭對手搶用戶;等足夠領(lǐng)先或者有足夠多的用戶之后,再慢慢探尋合適的商業(yè)模式與盈利模式。企業(yè)與風投都認可了這種模式,導致花錢搶份額成為了一種常態(tài),雖然大家多少都認可這種發(fā)展模式是不健康的,有些拔苗助長,但是當別人都這么做的時候,你不得不做。”

  電商網(wǎng)站是否健康的一個指標是ROI(投資回報率),簡單點說,也就是花1000元廣告投入,能否換回1000元的銷售收入。楊純表示,現(xiàn)在國內(nèi)比較好的電商企業(yè),可以做到1:8。他認為,在電商行業(yè),最終市場也是會遵循2:8原則,也就是20%的網(wǎng)站會獲得80%的市場份額。“大網(wǎng)站存活下來的可能性比較大。一方面他們的資金還比較多,另外一方面即使到了冬天,消費者還是會在這些網(wǎng)站上購物,已經(jīng)養(yǎng)成了習慣。”楊純告訴記者,“其實在冬天來臨之前,已經(jīng)可以看到有不少電商企業(yè)把錢砸到央視去了。這些廣告主要是建立自己的品牌,進一步鞏固自己在消費者心中的印象。而小型的網(wǎng)站,必須想出一些差異化模式,才能在競爭中避免關(guān)門倒閉的命運。”

         現(xiàn)在中小電子商務(wù)網(wǎng)站怎樣過冬成了很熱的一個話題??偪船F(xiàn)在其他行業(yè)過冬的情況,不得不說只要能夠留下的都成就非凡?;蛟S過冬是個必然的考驗過程,成鳳成雞也就在一念之間了。

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