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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃的步驟和方法
作者:訊拓互聯(lián)  信息來(lái)源:www.mgzscl.com   發(fā)表時(shí)間:2022/6/15   瀏覽:1204
     網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃,是在最早期網(wǎng)站中最直觀也是最常見(jiàn)的一種變現(xiàn)的模式,與其相伴出現(xiàn)的是早期一批專注于做網(wǎng)絡(luò)廣告的創(chuàng)業(yè)公司,在這一時(shí)期中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式其實(shí)還非常簡(jiǎn)單的。網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)是配合企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性、及時(shí)性、多媒體、跨時(shí)空等特征優(yōu)勢(shì),策劃吸引客戶參與的網(wǎng)絡(luò)廣告形式,選擇適當(dāng)網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放。
 
      最近更網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí),也是為了輔助大家短視頻營(yíng)銷(xiāo)。我們都知道在學(xué)科上文史哲不分家、數(shù)理化不分家,這點(diǎn)道理在我們營(yíng)銷(xiāo)中也非常適用。今天我就與大家聊一下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的步驟,大家要取其精華融合在自己的短視頻營(yíng)銷(xiāo)中。
 
1、通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)定位明確營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
 
      伴隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展,越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),很多的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都是投入了錢(qián),卻沒(méi)有得到理想的效果,這些企業(yè)的失誤在哪里?其實(shí)是因?yàn)樗鼈儧](méi)有走好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步——營(yíng)銷(xiāo)定位。很多企業(yè)對(duì)自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有任何的定位,只是要求自己的網(wǎng)站訪問(wèn)量越高越好,而忽略了企業(yè)自身的特點(diǎn)以及相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。所以在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃前,首先要明確目標(biāo),要明確這個(gè)策劃是追求IP、追求流量、追求注冊(cè)量,還是追求銷(xiāo)售量、追求品牌知名度等。如果目標(biāo)不明確,推廣工作做得越多,資金使用越多,反而更加迷茫,這也是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)后第一個(gè)容易迷茫的地方。
 
2、明確目標(biāo)用戶
 
      確定目標(biāo)后,分析哪些是你的目標(biāo)受眾群體,如目標(biāo)是IP,那就要了解哪些是最容易點(diǎn)擊、網(wǎng)站的用戶是哪些人;如果追求銷(xiāo)量,就要了解最愿意購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品的用戶是哪些人。
 
      在真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃中,往往有多種不同的目標(biāo)。如對(duì)一家?guī)в猩虅?wù)性質(zhì)的論壇來(lái)說(shuō),既要追求品牌與口碑,又要追求流量;既要追求注冊(cè)用戶數(shù),又要追求帖子量;最重要的還要追求轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)售額。而能夠幫助這個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行口碑傳播的人,不一定就是論壇里面的活躍用戶;而天天在論壇里面不停發(fā)帖的,又不一定會(huì)產(chǎn)生消費(fèi);而那些有購(gòu)買(mǎi)需求的用戶,可能根本就不愿意在論壇注冊(cè)。所以我們要做的就是明確不同目標(biāo)的不同用戶群,給目標(biāo)用戶分類。
 
      對(duì)網(wǎng)絡(luò)傳播來(lái)說(shuō),用戶可以分為能夠帶來(lái)收入的用戶、能夠帶來(lái)流量的用戶、能夠帶來(lái)內(nèi)容的用戶、能夠帶來(lái)口碑的用戶、能夠帶來(lái)品牌和權(quán)威性的用戶幾類。
 
3、明確目標(biāo)用戶的特征
 
      在明確了目標(biāo)用戶之后,你還需要明確目標(biāo)用戶的特征,畫(huà)出用戶特征圖。
 
      不同自然屬性、社會(huì)屬性的人喜好不同,針對(duì)他們的營(yíng)銷(xiāo)策略也不同。例如,年齡偏小的用戶,喜歡追逐時(shí)尚趕潮流,針對(duì)他們進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí),頁(yè)面風(fēng)格要時(shí)尚,文字要樸實(shí)。而年齡偏大的用戶,則比較成熟穩(wěn)重,喜歡有內(nèi)涵的事物,對(duì)這類用戶,頁(yè)面風(fēng)格要成熟一些,文字要有內(nèi)涵。
 
      除了自然特征外,還要研究用戶需求,弄清楚用戶喜歡哪方面的內(nèi)容、信息、資源以及想解決的問(wèn)題或是困難等。在上述的案例里面,要明確目標(biāo)用戶上網(wǎng)是喜歡看新聞還是喜歡看文章,是喜歡看服裝搭配類的內(nèi)容還是喜歡看美容化妝類的文章等。用戶的這些需求決定了下一步網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的素材。
 
4、明確目標(biāo)用戶集中的平臺(tái)
 
      分析目標(biāo)用戶的需求后,要明確目標(biāo)用戶集中的平臺(tái)。這里我們就要結(jié)合用戶特征和需求進(jìn)行分析:如果用戶的主要需求是瀏覽文章,就需要將目標(biāo)用戶常去的網(wǎng)站全部找到;如果用戶上網(wǎng)做得最多的事是與人交流,就需要把用戶常去交流的論壇篩選出來(lái);如果用戶喜歡在QQ群交流,就要明確是哪一類主題的QQ群;如果用戶喜歡用搜索引擎查找信息,就需要將用戶經(jīng)常搜索的詞全部列出來(lái)。將上述的這些渠道列出來(lái),越詳細(xì)越好。
 
      有了以上的步驟,我們就可以很容易的針對(duì)用戶特點(diǎn)展示產(chǎn)品亮點(diǎn),之后吸引用戶對(duì)于產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)興趣,知道受眾喜歡什么豈不是很容易的就能把受眾的眼光吸引,做好一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)“套路”了。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的這些基本步驟也適用于短視頻營(yíng)銷(xiāo),既然有異曲同工,大家何不借鑒照用呢?
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